| Público diversificado |
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Como atrair e fidelizar produzindo estilo? Qual deve ser a estratégia para se fortalecer no mercado, aumentar o market-share (participação de mercado) e atrair um público mais exigente? É preciso não esquecer os formadores de opinião, não só através da qualidade, mas também pela variedade de estilos e produtos. E não custa nada escolher bem a matéria-prima e pesquisar tendências; afinal, o mercado têxtil confeccionista é bastante competitivo e exige um alinhamento bem ajustado entre produção, vendas e preço para atrair e cativar o consumidor. Ter acessórios e estilo próprio para que a marca seja identificada, seja reconhecida e noção de mercado é uma experiência – ou informação – que conta muito. Existem lojas, e butiques especializadas. E elas subsistem por terem linhas para público, ocasião e estilo de vida, próprios de seus clientes, seja masculino, feminino, jovem, infantil, moda praia, festa, enfim, para todas as idades, para todos os tamanhos. Qualidade, diferenciação do produto, segmentação, pesquisa tecnológica e ganho em escalas são fundamentais para evitar que a produção da marca seja confundida com outras produções (de outras marcas) de menor qualidade. É preciso demonstrar versatilidade e capacidade de perceber os desejos de um público cada vez mais exigente e bem informado. Se mostrar preparado para impressionar o público alvo com um mix de produtos, atraindo assim novos consumidores (entenda-se crescimento), se aproximando dos concorrentes. E por viver as incertezas do futuro – custo de matéria-prima e produção, variação cambial e oferta de crédito (poder de compra) devem ser levados em conta. Desta forma, o grande desafio é manter seus custos de produção baixos e aumentar escala de suas vendas; estar em conformidade com a legislação e gerenciar impactos de concorrência desleal pela alta informalidade no mercado. |
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